Самая большая проблема всех образовательных курсов, а особенно ЕГЭ и ОГЭ — это отсутствие доверия. До экзаменов полгода, как найти репетитора, который создаст систему в голове у школьника и нормально подготовит ученика? От результатов зависит как минимум ближайший год выпускника: пойдет ли он, например, в армию или будет учиться в вузе.
Наша миссия в этом запуске — это набор учеников группы по ЕГЭ и ОГЭ. Наша воронка продаж выглядела следующим образом:
- таргетированная реклама
- прогрев контентом
- запуск бесплатного марафона по подготовке к ЕГЭ
- запуск продаж
Как мы уже написали выше, именно родители принимают решение, куда и кому отдавать деньги за обучение ребенка. Поэтому при написании контентной части мы делали упор на боли родителей — ребенок не сдаст экзамены, как помочь подготовиться, а что делать, если планирует поступать на коммерцию, а можно ли заставить готовиться и проч.
Бесплатный марафон доказал экспертность Юлии. Уже на этом этапе люди хотели попасть к репетитору, до недели продаж некоторые места были уже заняты.
Мы выстроили четкую систему на всех этапах запуска, люди смогли познакомиться с репетитором во время прямых эфиров, Юлия часто разбирала задания в сториз, делилась полезным материалом и подогревала интерес к курсу.